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因为从资本主义社会的本质上而言,现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。
他们的要求高度趋同,那就是身份的尊贵感,以及对于拥有特权的渴望。
运用到商业营销当中来,就可以利用这一点,为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。
这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来,将会在八十年代的美国商超大放光彩。
“咱们有钱人和那些贵族老爷们,其实没什么两样。”
“在物欲上得到了满足之后,总得追求一些精神追求。”
邵维鼎淡淡道:“购买奢侈品,等同于满足他们的精神追求。”
“这就是会员制度建立的基础,也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”
“啪啪啪”
邵毅府惊叹道:“精彩!”
“阿鼎,直到今天,我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物,我也终于确信,你这条路走对了。”
他出身于豪门世家,正如邵维鼎所说,物欲对于他们而言。
不过是触手可及。
没有挑战性的东西,反而让他们提不起什么兴趣。
但是这个奢侈品,这个会员制度建立起来之后。
尊贵,特权种种属性。
每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。
甚至因为这些外衣,让一些中产,让一些贪慕富贵的人都心生向往。
因为这是一条,最简单最直接证明阶级的手段。
王天林和王京父子,此时都看呆了。
他们原本是被邵毅府叫过来,谈些事的。
哪里能想到还能见识到,商业营销史上开创性的一幕。
而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。
但是王京对于购买一只宝珀表,成为一个有钱人,从未像今天一样渴望。
“宋经理,你把它拿回去,从明天开始时之廊正式施行会员登记制度。”
“告诉顾客,雅典表和宝珀表,即日起进行摇号购买。”
“摇中的几率和会员资格,消费金额和充值金额挂钩。”
“另外成为时之廊的黑金会员,将拥有优先订购权,我们会直接送货上门。”
邵维鼎将手中的白纸递向了宋毅。
现在还没有时间办卡,不过这些后面都可以进行补办。
当务之急,是将用户的信息登记补录。
利用这个会员制度,在不损失顾客的同时,照顾到他们的需求,进行饥饿营销。
这一番番操作,已经完全将宋毅给看呆了。
在充分理解之后,宋毅更加认识到,眼前的这位老板和黄闯保那个草包截然不同。
跟着他,或许还真能闯出一个前程出来。
想到这,宋毅接过写满了“财富”的白纸,转身离去。
步伐稳健而坚定。
邵毅府看着宋毅离去,眼中闪过一抹笑意。
自己这个儿子,又折服了一个人才!
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