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朱总在路灯下看看荷沅,只轻描淡写地道:“挺好一个小姑娘,没有稳定工作总是没有底气。虽然你家境挺好,不愁生计,可做人总得有点目标有点追求,尤其是你这么年轻,不做出一点事情,对不起一付皮囊。”朱总进去专家楼,荷沅兀自一个人呆在路灯下发呆。刚才,朱总看似轻描淡写的几句话犹如当头棒喝,点醒她这个梦中之人。是了,她毕业这一年来,究竟是做了些什么?起初还可以说是户口档案困扰,而现在呢?是不是真的因为衣食无忧,她这一年来竟然真的没有一个明确的目标,明确的追求,一切,都像是随心所欲,浑浑噩噩地混着日子。一路之上,只见她在逃避,在赌气,却没见主动争取什么。荷沅不由想到宋妍,不得不承认,宋妍虽然功利,虽然不择手段,可她目标明确,追求坚定如一,虽然手法令人不敢苟同,但她作为一个没有任何底气的外乡人却好好地存活下来了,而且不到一年,她在这块土地上生根开花。如今,夫家已是她最坚实肥沃的靠山。相比之下,她,梁荷沅,确实没用,如朱总所言,她对不起自己的头脑,自己的青春。怪不得豆豆爸会一直认定朱总是好人,荷沅现在也坚定不移地相信了。她真应该用心做点什么了,否则,一事无成还既对不起她自己,更对不起看重她关心她的人们。比如,朱总千方百计落实她的工作,祖海想尽办法为她办理最麻烦的事,青峦一直耳提面命地拉扯她长大,豆豆有好吃好玩的等着与她分享,她是那么幸运,他们都不求回报,可她,总得做出点什么以对得起他们对她的好吧?否则,她真对不起他们了。而且,她真能允许自己混日子下去吗?被蚊子逼回房间,荷沅躺在床上,开始思想着该怎么做,她该如何中止这种没有追求的日子,采取主动?如今户口档案都已到手,连常人没有的护照也已经到手,她再没理由得过且过。她也不是为过去汗颜而羞惭无颜见人的人,一年的时间已经消磨,该是她动手的时候了。想起当年大学柔道队初建,她与同学一起毫无畏惧地敲门找人寻找帮助,那时候,她的目光多么坚定,她心中的目标也多么坚定,她们最后不是成功了吗?所以,有志者事竟成。但荷沅终究已不再是过去的莽撞少年,她现在已经从经历中知道,凡事需有所谋划,有所权衡,然后才坚决行动。不能光凭热情热心,一厢情愿,否则,很可能是当初自以为是爬反应塔结果招安德列怨恨的结果。而对宋妍,她也没了原来的愤怒。原是自己消沉,自己都不爱惜自己,还能指望谁来爱惜她?除非是真正爱惜她的人。很幸运,她身边不止一个两个。宋妍不过是顺风走路的大多数人而已,不能怪她。一夜下来,荷沅认同朱总的眼光,她现在的第一目标是s中国办,第二目标是德国e集团。但荷沅暂时没有采取行动,她还没确定怎么做,起步是关键,走得好才有未来。也没在后来的接触中向朱总表达她的想法,她相信,以朱总的睿智,他看的是行动。后面两天,荷沅还是认真地做好翻译工作,她精湛的专业英语给与会双方都留下深刻印象。武侠上说,行家伸伸手,便知有没有。在座都是行家,两天下来,够他们了解清透。不过德国e集团的人员比s重机的朗尼周到,他们特意跟荷沅解释一下他们需要短暂考虑,考虑的原因一二三等。荷沅这才恍然,原来用一个人不用一个人,对于他们这样的办事处而言,并不是一句话,一份合同的事,荷沅也开始理解朗尼的坚持。但荷沅既然认准了,当然不会因为原因一二三而轻易放弃,起码得做一下努力,即使无效,也并无大的损伤,何况,都有朱总在大力协助她。荷沅回到家里,便给本去电话。本有个秘书,说起英语来清亮爽脆如春天鸟语,中文则是标准的京片子。她都已经记得荷沅的声音,让她稍等,本正与朗尼开会,一会儿回复。荷沅有时候觉得不可思议,明明是两个人的谈话,为什么非要说成是开会?也不能这么直译啊。果然,没十分钟,本就来电话,“梁,结束与e集团的会谈回家了吗?”荷沅已经深思熟虑,所以胸有成竹,“本,我现在才知道,你们正式录用一个人需要受到很多限制。而且,我想你们一定也考虑到我进去s重机后,除了英语,还有什么别的用场。对不起,让你们为难了。”本笑道:“我没想到在中国录用一名员工有那么多限制,你瞧,我都只要打一个包就过来中国了。梁,别气馁,总有变通的法子,我看好你。尤其是这回朱总出面为你说话,连朗尼都踌躇了。”荷沅笑道:“很感谢朱总,不过朱总在与e集团的谈判中也谈到此事。本,我知道你们招用我,最为难的是进京户口,我不是应届大学毕业生,又不是有中高级职称的专业人才,虽然你们用进京名额,但是不能用到我头上,不过,凡事都可以有变通的不是?我有几点想法,请你考虑。”荷沅不知道本与朗尼之间究竟有没有真的就她的录用问题产生矛盾,也不知道他们不想用她的真正原因是不是因为进京名额等麻烦事,或者还有其他凭她的经验所猜测不到罗嗦事,她现在所要做的,是打消他们的顾虑,增强他们的信心,不给他们拒绝的机会。她既然熟悉s重机,也比较喜欢那里的工作,所以她一定要坚持。不行,她转战e集团。本有点头大,不知道荷沅会提出什么想法,她身后有朱总的支持,所以他不敢一口拒绝她。“梁,请说,别客气。”荷沅道:“我的许诺是拿下广宁公司的业务,我的要求没别的,很简单。给我在省府的办公场地,给我办公费用实报实销,给我最低基本工资,给我一份暂定一年的劳动合同,但暂时不需要给我落实档案归属、户口进京、失业保险和劳动保险。我问询了劳动局,他们允许在新办事地点成立,条件不允许的情况下有这种不符合劳动法规定的雇用关系存在,而我也不坚持。最后,我要求你们给我一个合理的业务提成。我想,我这些要求不高。请你转告朗尼。”本看着纸上他一边听电话,一边记录下来的要点,不能置信,梁荷沅真的如此迁就?那就是说,一年后如果她即使完成承诺给s重机拿下广宁的业务,他们也可以过河拆桥与她毫无损失地解约?而业务提成,那是理所当然,办公场地,也是理所当然,这些都算不得她提出的条件,她这所谓的想法,其实是把自己应得的却可能给s重机造成困扰的部分自动删除。如此,朗尼为了今年这唯一一块肥肉,怎么还有不用荷沅的道理。但本还是很关切地道:“梁,这么一来,你退步太多,对你很不公平。”荷沅微笑道:“我放弃的都是小头,据我了解,业务提成才是大头。本,等你给我好消息。三天时间够了吗?”荷沅想的是,一年时间没有户口没有档案都活过来了,什么事都没有,还怕稍微后退一步?不过是两金没法落实而已。她对自己有信心,面包会有的,一切都会有的,吃小亏占大便宜,她还真有吃小亏的资本,一切还是要靠自己做出来才行。本想了想,问:“三天后,你是不是联系e集团?”荷沅笑道:“是,不过老东家优先。”本忽然想到,这优先里面,除了时间早晚的优先外,会不会还有业务提成方面的优先?如今,梁荷沅自己将入门条件降到如此地步,不止是他们s重机古板的朗尼,即便是e那些古板的德国人都没有不用她的道理。眼下,值得讨论的有且只有一条,那就是业务提成了。这不是一件容易确定的事,所以本很坦白地道:“梁,因为你的事情比较特殊,所以我们需要为此特别讨论,并请律师拟定合同,三天可能不够,你给我一周时间。下周这个时候我答复你。我很希望我们可以合作。”

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